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親愛的朋友：

你知道每次做廣告的目的是什么嗎？

很多老板可能都會(huì)這樣回答：

“大家都做了，我不做的話感覺有點(diǎn)不妥當(dāng)?！?/span>

“做廣告，搞活動(dòng)賺錢唄！”

“宣傳一下，看能不能多招攬些生意?！?/span>

……

如果用這樣的思路來做廣告，等于是在賭博！而且這個(gè)賭局輸?shù)膸茁史浅４螅?/span>

對(duì)于一個(gè)目的不明確的廣告，就好比在大海里撒了一瓶毒藥，被毒死的魚都是剛好撞上的，否則起不到任何作用。

只有明確子目的，并針對(duì)不同的目標(biāo)顧客人群設(shè)計(jì)與投放相應(yīng)的廣告，才能真正發(fā)揮廣告的威力！所以在做廣告之前，請(qǐng)你務(wù)必了解清楚做廣告的7個(gè)目的！

一、拓展陌生顧客

以拓展陌生顧客為目的的廣告，一般有兩種形式：引流型和成交型。

引流型的廣告主要以設(shè)計(jì)引流廣告詞，吸引其進(jìn)店為目的，然后配合成交系統(tǒng)引導(dǎo)成交。

成交型的廣告主要是撰寫攻心廣告文案，直接通過廣告實(shí)現(xiàn)撥打電話訂購(gòu)產(chǎn)品（服務(wù)）。

二、成交拓展來但是未購(gòu)買的新顧客

針對(duì)這種類型的顧客所投遞的廣告，必須要以建立未成交的客戶檔案庫(kù)為前提。因?yàn)?9%的商家并沒有這個(gè)意識(shí)，不管是成交的還是沒有成交的顧客，到店里逛了一圈出去之后，就再也沒有跟他聯(lián)系了（甚至連電話號(hào)碼都沒有留下一下），要知道，這是犯了一個(gè)多大的錯(cuò)誤??！

當(dāng)你花了廣告費(fèi)，好不容易把他們請(qǐng)進(jìn)來，沒有留下任何痕跡就又讓他們走掉了，下次又要花廣告費(fèi)把他們請(qǐng)進(jìn)來，何必呢？為什么不馬上讓他們留下聯(lián)系方式，然后做進(jìn)一步跟進(jìn)？

沒有成交的顧客，并不代表他們沒有需求，而是因?yàn)槟銢]有用有力的語言抓住他們的心，沒有讓他們感受到你給予的價(jià)值。

以成交拓展來但是未購(gòu)買的新顧客為目的的廣告，主要通過建立溝通系統(tǒng)不斷的給予價(jià)值，提高信任指數(shù)，并設(shè)計(jì)連環(huán)促銷廣告實(shí)現(xiàn)心理強(qiáng)化效應(yīng)，最后完成80%的成交。

三、對(duì)老顧客進(jìn)行再銷售

對(duì)老顧客進(jìn)行再銷售的廣告，在設(shè)計(jì)廣告詞的時(shí)候必須先著重于他以往的使用狀況，并配合顧客的使用感受來設(shè)計(jì)針對(duì)性的廣告詞方能達(dá)到促成成交的目的，這種類型的廣告詞一般通過短信（電話營(yíng)銷當(dāng)然也可以）或投遞特邀信來完成。

四、激活停止購(gòu)買的老顧客

以激活停止購(gòu)買的老顧客重新消費(fèi)，主要是設(shè)計(jì)帶有召喚效應(yīng)的短信廣告與特邀信為主。

五、讓老顧客轉(zhuǎn)介紹新顧客

以轉(zhuǎn)介紹為目的的廣告設(shè)計(jì)，主要采用病毒廣告形式，以快速實(shí)現(xiàn)一變二、二變四的快速裂變。

六、長(zhǎng)久鎖定老顧客

以鎖定老顧客為目的的廣告一般以短信與特邀信為主，配合設(shè)計(jì)無法拒絕的成交條件，以輕松實(shí)現(xiàn)充值續(xù)卡。

七、提高知名度

以提高知名度為目的的廣告更注重的是制造事件影響與創(chuàng)意視覺亮點(diǎn)為主，不要求能夠馬上成交顧客，但是盡可能提高在市場(chǎng)的知曉率，為長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益做鋪墊。

PS.有了明確目的，再配合有效的方法才能事半功倍！