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親愛的朋友：
你知道每次做廣告的目的是什么嗎？
很多老板可能都會這樣回答：
“大家都做了，我不做的話感覺有點不妥當?！?/span>
“做廣告，搞活動賺錢唄！”
“宣傳一下，看能不能多招攬些生意。”
……
如果用這樣的思路來做廣告，等于是在賭博！而且這個賭局輸?shù)膸茁史浅４螅?/span>
對于一個目的不明確的廣告，就好比在大海里撒了一瓶毒藥，被毒死的魚都是剛好撞上的，否則起不到任何作用。
只有明確子目的，并針對不同的目標顧客人群設計與投放相應的廣告，才能真正發(fā)揮廣告的威力！所以在做廣告之前，請你務必了解清楚做廣告的7個目的！
一、拓展陌生顧客
以拓展陌生顧客為目的的廣告，一般有兩種形式：引流型和成交型。
引流型的廣告主要以設計引流廣告詞，吸引其進店為目的，然后配合成交系統(tǒng)引導成交。
成交型的廣告主要是撰寫攻心廣告文案，直接通過廣告實現(xiàn)撥打電話訂購產品（服務）。
二、成交拓展來但是未購買的新顧客
針對這種類型的顧客所投遞的廣告，必須要以建立未成交的客戶檔案庫為前提。因為99%的商家并沒有這個意識，不管是成交的還是沒有成交的顧客，到店里逛了一圈出去之后，就再也沒有跟他聯(lián)系了（甚至連電話號碼都沒有留下一下），要知道，這是犯了一個多大的錯誤??！
當你花了廣告費，好不容易把他們請進來，沒有留下任何痕跡就又讓他們走掉了，下次又要花廣告費把他們請進來，何必呢？為什么不馬上讓他們留下聯(lián)系方式，然后做進一步跟進？
沒有成交的顧客，并不代表他們沒有需求，而是因為你沒有用有力的語言抓住他們的心，沒有讓他們感受到你給予的價值。
以成交拓展來但是未購買的新顧客為目的的廣告，主要通過建立溝通系統(tǒng)不斷的給予價值，提高信任指數(shù)，并設計連環(huán)促銷廣告實現(xiàn)心理強化效應，最后完成80%的成交。
三、對老顧客進行再銷售
對老顧客進行再銷售的廣告，在設計廣告詞的時候必須先著重于他以往的使用狀況，并配合顧客的使用感受來設計針對性的廣告詞方能達到促成成交的目的，這種類型的廣告詞一般通過短信（電話營銷當然也可以）或投遞特邀信來完成。
四、激活停止購買的老顧客
以激活停止購買的老顧客重新消費，主要是設計帶有召喚效應的短信廣告與特邀信為主。
五、讓老顧客轉介紹新顧客
以轉介紹為目的的廣告設計，主要采用病毒廣告形式，以快速實現(xiàn)一變二、二變四的快速裂變。
六、長久鎖定老顧客
以鎖定老顧客為目的的廣告一般以短信與特邀信為主，配合設計無法拒絕的成交條件，以輕松實現(xiàn)充值續(xù)卡。
七、提高知名度
以提高知名度為目的的廣告更注重的是制造事件影響與創(chuàng)意視覺亮點為主，不要求能夠馬上成交顧客，但是盡可能提高在市場的知曉率，為長遠的利益做鋪墊。
PS.有了明確目的，再配合有效的方法才能事半功倍！
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