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當一些人還沉浸在過年的氣氛中的時候，我們已經(jīng)開始了戰(zhàn)斗，目前這個階段非要的好，整個大盤開始復蘇，訪客持續(xù)上漲。

下面主要從3個方向開展工作：

1.直通車

2.做數(shù)據(jù)

3.活動

相對應的客單價，使用最有利的方式，高客單價=直通車+做數(shù)據(jù)，中客單價=直通車+做數(shù)據(jù)，低客單價=做數(shù)據(jù)+活動。很多人可能要說了，低客單價就不能開車了？高客單價就不能上活動了？當然不是了，只是高客單活動效果不是很好，低客單價開車比較費錢，很多人的產(chǎn)品利潤很低 ，上車就虧錢，一單賺1-2元，這種走活動路線最好。

選品

相對于非標品而言的，很多產(chǎn)品面臨過季問題，需要上新款，選品的速度一定要快，選個十天半個月，最佳時機都過了。

給大家一個參考的標準，希望幫助到你們選款。選款主要是從3個維度來判斷一個款的好壞。

1.行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率

生意參謀—經(jīng)營分析—交易概況

2.行業(yè)平均收藏率

3.行業(yè)平均加購率

生意參謀—市場行情【專業(yè)版或者標準版】--自己計算

收藏人數(shù)/訪客數(shù)=行業(yè)平均收藏率

加購人數(shù)/訪客數(shù)=行業(yè)平均加購率

高于行業(yè)平均屬于好款，接近行業(yè)平均屬于一般的款，可以推，低于行業(yè)平均很多的款，建議放棄，起來的概率很低。

一.直通車

直通車直接做爆款策略，銷量一直占據(jù)重要地位，所以重點做銷量。

爆款計劃是以轉(zhuǎn)化率為核心，進行優(yōu)化。

1.擬定目標轉(zhuǎn)化率，假設行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率是2%，我們可以把目標轉(zhuǎn)化率定在1.5%

2.所有轉(zhuǎn)化率超過1.5%的詞或者溢價進行加價

3.轉(zhuǎn)化率達不到的，參考收藏加購率進行優(yōu)化

4.保證成交速度，假設目標為月銷3000銷量的爆款，每天要成交100單，出去自然搜索成交，就是當天的直通車任務單量。

5.直通車的核心，點擊率和點擊量，點擊量不夠，質(zhì)量分很難上來。

6.不直接看直通車ROI，爆款計劃核心就要銷量

7.看店鋪整體營收，不虧錢的情況下盡量加大直通車的投入

二.做數(shù)據(jù)

1.標簽問題

標簽是淘寶根據(jù)買家的最近瀏覽記錄貼標簽，而不是歷史瀏覽記錄。

操作步驟：瀏覽同類目相似風格相似價位產(chǎn)品，加入購物車或者收藏，2-3天后下單。

千萬不要刷流量，最好是開車先對寶貝打標，點擊也是有標簽的。

2.數(shù)據(jù)配合

一定要做多維度數(shù)據(jù)，單一維度做數(shù)據(jù)不行了，訪客，銷量，收藏量，加購量，轉(zhuǎn)化率，收藏率，加購率，這7個是重要的維度。

訪客，銷量，收藏量，加購量成遞增狀態(tài)。轉(zhuǎn)化率，收藏率，加購率成遞減狀態(tài)，最終停留在行業(yè)平均以上一點。

一周后要考慮曝量的問題，沒有曝光量的關(guān)鍵詞，做任何數(shù)據(jù)都是異常的行為。

淘寶系統(tǒng)主要稽查維度有3個：

1.小號，大規(guī)模系統(tǒng)排查，數(shù)據(jù)異常進行重點排查。

2.點擊率，是否符合該階段動態(tài)指標范圍值，包括點擊占比是否異常。

3.轉(zhuǎn)化率，是否符合該階段動態(tài)指標范圍值，包括轉(zhuǎn)化占比是否異常。

舉個小例子，pc訪客10個，轉(zhuǎn)化8單，無線訪客200個轉(zhuǎn)化了2單，看似整體轉(zhuǎn)化沒問題，但是轉(zhuǎn)化占比不對。

收藏加購率不能超過35%，過了你就危險了，數(shù)據(jù)不能異常。

三.活動

大的活動，呵呵，相信很多人都懂，小的活動，就是天天特價還有技巧可言，今天就分享天天特價的高通過率的方法。

1.做10個基礎(chǔ)銷量，好評+買家秀5-6個。

2.做人氣，30左右，購物車數(shù)量大于收藏數(shù)量，很多人容易做反。

3.比如1號開始設置下架時間為5：50-6：00之間。

4.2號凌晨報名11號的活動【先模擬一次把需要的資料放在文檔里，報名的速度要快】以此類推設置下架日+10天就是報名活動日。

5.報名庫存少報，數(shù)量越少通過的概率越高。

6.報名后持續(xù)做數(shù)據(jù)，好評+買家秀。

7.控制轉(zhuǎn)化率【控制在行業(yè)平均以上到優(yōu)秀店鋪之間】。

8.報名價格不能太高，不虧錢就行。

9.最好是新連接去報容易過 ，多鏈接玩，可以增加活動的次數(shù)。