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之前我們講到，第一步是在網(wǎng)絡(luò)上安家，也就是說建立屬于企業(yè)自己的網(wǎng)站，那么這第二步就是要做宣傳了。為什么這么說呢，其實(shí)這個應(yīng)該很好理解，傳統(tǒng)的行業(yè)，比如賣酒的，業(yè)務(wù)員也會全國各地出差跑市場，推銷自己的酒；做各種電視廣告，戶外廣告，報紙廣告等等，目的就是要把自己的產(chǎn)品給推出去，你不對外宣傳，誰知道你有這個產(chǎn)品，你去哪里成單，獲取利潤。

自從互聯(lián)網(wǎng)興起之后，發(fā)現(xiàn)人們買東西，不是直接到店里選購，而是先上網(wǎng)查一下，通過網(wǎng)上了解品牌，了解性能，然后確定了自己需要的，直接去店里購買，甚至直接網(wǎng)上下單子，省時省力省心。

其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)營銷形式非常多，在這里我只針對企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷，都有哪些方式做個講解，有不到之處還請見諒！

現(xiàn)在因?yàn)樗阉饕妾?dú)霸天下，所以大部分的網(wǎng)絡(luò)營銷都是針對搜索引擎去做的，大致上分為付費(fèi)和免費(fèi)兩種，付費(fèi)的比如百度競價，按點(diǎn)擊收費(fèi)，不管多么核心的關(guān)鍵詞都可以排到首頁，想排第幾名都行，優(yōu)勢和劣勢都很明顯。免費(fèi)的有快照，主要通過搜索引擎自主收錄上去的，排名不穩(wěn)定，點(diǎn)擊不收費(fèi)。

下面我介紹幾種方式，供大家參考選擇：

1、競價推廣

百度、360、搜狗、搜搜，這是目前中國應(yīng)用最廣泛的四個搜索引擎，其中又以百度為首，需要預(yù)存一定的費(fèi)用，然后客服會配合你選擇關(guān)鍵詞，選好關(guān)鍵詞后，直接出價，就能排到你想要的位置，當(dāng)然了，排名還跟創(chuàng)意及質(zhì)量度有關(guān)系，這里就不一一做介紹了，搜索引擎左邊一般是8個廣告位，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，一般第三和倒數(shù)第二，排名效果非常好。

2、快照營銷

快照通常排在競價下面，畢竟競價是搜索引擎費(fèi)用的主要來源，快照收錄通常有好多種方法，比如說優(yōu)化，直接把企業(yè)的網(wǎng)站優(yōu)化到搜索引擎前兩頁，甚至首頁，通過搜索某個關(guān)鍵詞能找到該企業(yè)的信息，點(diǎn)開就是網(wǎng)站。效果和做競價的效果一樣，優(yōu)點(diǎn)是點(diǎn)擊不收費(fèi)，缺點(diǎn)是優(yōu)化時間長，大概需要一個月甚至更長時間才能排到搜索引擎首頁，而且優(yōu)化關(guān)鍵詞是收費(fèi)的。

3、B2B平臺營銷

B2B平臺是什么我就不做太多介紹了，可以找度娘，現(xiàn)在只說做這種營銷該怎么做，做這種營銷也分兩種方式：

一種是找知名平臺，比如58同城，或者慧聰網(wǎng)，百姓網(wǎng)等等權(quán)重比較高的，知名度非常好的平臺，付費(fèi)做他們的會員，在他們的平臺上發(fā)布自己的產(chǎn)品信息或者業(yè)務(wù)信息，這些平臺一般都有自己的推送手段或者說方法，因?yàn)槠放菩?yīng)在這里放著，所以這些平臺都有一批忠實(shí)的粉絲，他們有需求會直接通過這個平臺去找，因?yàn)槟阍谶@個平臺上發(fā)布信息了，所以就比較容易找到你，進(jìn)而成單。

第二種方式就是用人工或者軟件大批量發(fā)帖，現(xiàn)在的B2B平臺一般都有免費(fèi)發(fā)帖的功能，大批量的在各個平臺上發(fā)帖，不管這個平臺是否知名，不間斷的發(fā)帖，這些平臺都會推送相關(guān)信息給搜索引擎，搜索引擎也會收錄相關(guān)信息，所以量變會引起質(zhì)變，總會有信息被收錄，營銷的目的也就達(dá)到了。

4、自媒體營銷

這種自媒體方式的營銷種類非常多，可以是微博、博客、微信朋友圈、QQ空間、群發(fā)郵件、新聞軟文等等，做這些都需要非常好的創(chuàng)意和不錯的文采，才能吸引更多的人關(guān)注，只有擁有了大批的粉絲，才能達(dá)到營銷的目的。怎么吸粉這個找度娘就行了。

以上四種方式是我個人經(jīng)過這些年的接觸，和對互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知所整理出來的，在以后的文章里，我會慢慢介紹各類營銷具體的方法和心得體會。其實(shí)簡單來說，網(wǎng)絡(luò)營銷三步走之第二步：宣傳，其實(shí)就是網(wǎng)絡(luò)推廣！