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很多人誤認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)贏下成本很低的，其實(shí)并非如此，需要做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還是要花很多時(shí)間成本和資源的。筆者認(rèn)為很多公司幾個(gè)人的規(guī)模一年可以利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷創(chuàng)造幾百萬(wàn)的效益，這也是因?yàn)樗麄兌萌绾卫镁W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)的緣故，巧用一些開放性的媒介資源，宣傳成本可以大大的降低。網(wǎng)路贏下有哪些免費(fèi)得方法呢？根據(jù)筆者的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)了一下幾條網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的方法：

1.微博基礎(chǔ)營(yíng)銷

微博從誕生開始，營(yíng)銷價(jià)值就被無(wú)限放大，三天兩頭還總有微博將死論出來(lái)。我們先不管微博有多神、什么時(shí)候會(huì)死、阿里化后的微博究竟對(duì)大淘寶的賣家是免費(fèi)到底還是會(huì)收費(fèi)，先踏踏實(shí)實(shí)的體驗(yàn)微博獨(dú)有的基本方法。

養(yǎng)號(hào)：常玩微博的人會(huì)注意到，經(jīng)常會(huì)有一些端子小號(hào)之類的加你關(guān)注，你若不關(guān)注它，過(guò)幾天它就從你的粉絲里消失了。這就是微博最基本的養(yǎng)號(hào)方法。

每天按條件搜索，可以加200個(gè)以上關(guān)注，達(dá)到關(guān)注數(shù)量上限之前，用關(guān)注管理工具取消沒有回粉的。一般回粉率大概是5%，這樣下來(lái)至少可以把粉絲養(yǎng)到2000以上。如果用官微，就等于有了40000左右的展現(xiàn)。

搜索：即使沒有專門的微博運(yùn)營(yíng)，也可以號(hào)召整個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)做一件事，就是每天定量搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)評(píng)。譬如搜索”面膜“這個(gè)關(guān)鍵詞，評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)（不要直接發(fā)廣告），如果是用官微，能隨機(jī)互動(dòng)最好，如若不能，直接贊美就好。如果用矩陣，那就用其他號(hào)評(píng)論之后@官微。人群精準(zhǔn)，展現(xiàn)達(dá)到，基礎(chǔ)的營(yíng)銷目的也達(dá)到了。

其他方法，若非強(qiáng)創(chuàng)意、強(qiáng)執(zhí)行，既是強(qiáng)投入，所以先堅(jiān)持這兩個(gè)免費(fèi)得方法，用熟微博之后在考慮其他。

2.QQ空間病毒傳播

免費(fèi)營(yíng)銷媒介的鼻祖是QQ家族。

QQ本身即是非常強(qiáng)大的營(yíng)銷工具，也可以作為CRM管理介質(zhì)，但是執(zhí)行人員的變量很大，海量賬號(hào)資料植入廣告、QQ群、QQ郵箱群發(fā)這些都是特種行業(yè)喜歡的，但弊端很多，咱不贅述，更為推薦的是QQ空間。

必須收藏：QQ空間的用戶主要是兩頭，即學(xué)生和中老年人，常用QQ空間的人都必然看過(guò)一些生孩子必備、學(xué)車必備等等各類人群、各種用途的必備，這些帖子的病毒傳播率極高，寫作難度也不大：有內(nèi)幕、有證言、有數(shù)字、有感情，會(huì)講故事，文字夠白話。其他方法也大筆如此，切忌垃圾信息和病毒傳播之間的尺度：價(jià)值、興趣、性感。

3.微信剩余時(shí)間

微信營(yíng)銷比微博營(yíng)銷的悖論還多，并且騰訊和路數(shù)似乎對(duì)微信也過(guò)于謹(jǐn)慎。這些依然對(duì)于我們沒有大影響。淘寶封了微信入口，很多人認(rèn)為是壞事，但是對(duì)電商其實(shí)是哥好事，因?yàn)樗刑詫毾刀加啦涣宋⑿帕?，也不用騰出精力來(lái)運(yùn)營(yíng)了。

微信的免費(fèi)營(yíng)銷渠道，剩下的方法就是和QQ空間是一樣的了，把握垃圾信息和病毒傳播之間的尺度。捎帶手的執(zhí)行了，不必在費(fèi)周折。重復(fù)品牌的展現(xiàn)是一種積累，早晚會(huì)有果報(bào)。

如果非要挖掘微信的剩余營(yíng)銷價(jià)值，首先是有一個(gè)好名字、一個(gè)好方案、一個(gè)獨(dú)立網(wǎng)站。

4.QQ漂流瓶

QQ家族一個(gè)被忽視的重量級(jí)的免費(fèi)營(yíng)銷介質(zhì)：QQ郵箱的漂流瓶。

漂流瓶的打開率不會(huì)很高，人群比較符合”屌絲“這個(gè)詞。對(duì)于有些品類的適應(yīng)性還是比較強(qiáng)的。

漂流瓶有幾種類型，除了定向瓶（適合所謂O2O，同樣也適合市場(chǎng)集中的），其他類型區(qū)別不大。

漂流瓶可以同時(shí)投遞給多人，可以添加圖片和音頻，針對(duì)用戶極度無(wú)聊的心態(tài)，引發(fā)其好奇心是最好的方法。所以不要直接發(fā)廣告，更要嘗試不添加鏈接，直接一句幽默的、賣萌的、挑逗的、溝通的，能點(diǎn)名產(chǎn)品核心價(jià)值的廣告語(yǔ)即可。

5.百度百科/互動(dòng)百科

百度在免費(fèi)營(yíng)銷媒介上也是留有后路的，首當(dāng)其沖的就是百度百科。自然也少不了現(xiàn)在興起的互動(dòng)百科，兩種除了不同搜索引擎下得不同權(quán)重，人群也有差異。其他百科類也是如此，沒有經(jīng)歷，可以放棄其他百科。

百科最大的意義在于搜索引擎優(yōu)化（SEO），也就是關(guān)鍵詞的占位，針對(duì)大眾，起到的是一個(gè)自己操作的第三方話語(yǔ)作用。但不要熱衷于吹噓和夸大。

百科是人工審核的，所以通過(guò)難度比較大。有效方法就是參考資料要引用合適，參考資料也是唯一可以實(shí)現(xiàn)百科站外鏈接的路徑。如果全網(wǎng)是一整個(gè)策略體系，那么百科作用則會(huì)放大。

百科最關(guān)鍵詞的三點(diǎn)：關(guān)鍵詞、名片、參考資料。其中關(guān)鍵詞分類繁多，咱不贅述。

6.百度文庫(kù)、豆丁

百度的免費(fèi)媒介最重要的是針對(duì)百度搜索的SEO，文庫(kù)也是一個(gè)有效的途徑。

百度文庫(kù)、豆丁之類為了避免廣告，也都有審核，所以內(nèi)容上要注意。

文庫(kù)的形式和內(nèi)容有很多個(gè)方向，以服裝為例：

譬如直接的：品牌起源、產(chǎn)品畫冊(cè)等。在譬如間接的：服裝面料知識(shí)大全等。在譬如發(fā)散的：可以把模特以人像攝影的角度發(fā)出去等等。

7.知乎、百度知道、搜狗知道

對(duì)于問(wèn)答類媒介，一直有一個(gè)誤會(huì)：讓人問(wèn)答=口碑，自己就使勁發(fā)、用力吹。其實(shí)不然。口碑是做出來(lái)的，不是編出來(lái)的。

問(wèn)答類媒體有兩種：權(quán)威性、權(quán)重高。綜合類的，前者譬如知乎，后者譬如百度知道，不同的屬性應(yīng)用不同的策略。

相對(duì)于假裝真實(shí)的自問(wèn)自答，老老實(shí)實(shí)的去忽地啊具有特定關(guān)鍵詞的專業(yè)性問(wèn)題更好。永遠(yuǎn)也不要把消費(fèi)者當(dāng)傻子，而要把自己當(dāng)傻子。

8.QQ群郵件、群共享

郵件群發(fā)的方法有專業(yè)公司和軟件兩種付費(fèi)方法，當(dāng)然也有免費(fèi)得手工發(fā)送。

手工發(fā)送的到達(dá)率不是問(wèn)題，使用群發(fā)單顯功能，效果也不是問(wèn)題。

QQ郵箱是最好的選擇，不用到處收集郵箱、可以為QQ賬號(hào)所在的群組群發(fā)郵件、會(huì)跳出QQ消費(fèi)提醒、執(zhí)行比較省事。

關(guān)于內(nèi)容還是老問(wèn)題：不要直接發(fā)廣告，否則一方面開心率很降低，另一方面送一被踢。譬如定期發(fā)送節(jié)日、節(jié)氣的問(wèn)候等等，堅(jiān)持下來(lái)，就是所謂的大數(shù)法則。

這個(gè)所謂的新媒體時(shí)代，在內(nèi)容營(yíng)銷、社會(huì)化營(yíng)銷、互動(dòng)營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷被提及越來(lái)也多，當(dāng)賣萌成為都在研究的詞匯，實(shí)質(zhì)上就是在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)本來(lái)虛假不靠譜的真人空間，拉近與受眾之間的距離，產(chǎn)生”道若極三境”中的品牌信任。所以在這個(gè)時(shí)代，軟文的作用又被放大，正在向數(shù)年前我們做報(bào)紙硬廣軟做的效果發(fā)展。