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在這個商場如戰(zhàn)場的時代，沒有永遠的勝者，也沒有不變的戰(zhàn)局，變革中”危”和”機”往往相伴而生。傳統(tǒng)企業(yè)面對新的局面，如何巧搭新媒體快車，化危為機，實現(xiàn)傳播效果倍增?

了解自己，找準核心賣點

賣點不清晰往往是大多數(shù)企業(yè)的首要癥狀。企業(yè)研發(fā)一產(chǎn)品， 猶如養(yǎng)大一個孩子，付諸很多心血，傾注全部的感情，看著自己辛苦的成果即將問世，滿是喜悅，由于過分的溺愛，導致從功能到包裝，里里外外都認為是好的。想賣給所有人，對外宣傳也是想宣傳所有的賣點，以致核心賣點不清晰。盛博睿數(shù)字營銷認為，任何一個企業(yè)或者產(chǎn)品都必須有清晰的USP(核心銷售主張)，讓消費者知道你在賣什么?賣給誰?和別人有什么不同?對自己有哪些好處?無賣點，不營銷。

“美的空調(diào)：一晚一度電”，就是一個清晰有力的賣點。

“代駕就找e代駕”結(jié)合了場景對號入座是個好賣點。

“經(jīng)常用腦常喝六個核桃”也是場景化賣點的清晰體現(xiàn)。

沃爾沃(VOLVO)—關(guān)愛生命、享受生活，強調(diào)安全的核心賣點。 寶馬——快樂駕馭 分享喜悅，突出駕駛的快感。

而三個爸爸兒童專用空氣凈化器既是定位又是賣點，方便消費者對號入座的賣點具有代入感，讓消費者降低了選擇成本。

當然，在信息化高度透明的時代，只有真材實料的賣點才是長久之計，任何營銷的成功以產(chǎn)品為核心。

跨界整合，實現(xiàn)目標社群遞增

互聯(lián)網(wǎng)+大時代也是粉絲經(jīng)濟時代。全球經(jīng)濟去中心化，傳統(tǒng)經(jīng)營方式將面臨著移動互聯(lián)網(wǎng)的全面沖擊。在碎片化，粉絲化、平臺化的移動互聯(lián)時代，誰擁有了粉絲，誰就掌握了市場的主動權(quán)。跨界(CROSSOVER)，是專注粉絲經(jīng)濟的一條捷徑。通過屬于不同行業(yè)，擁有相同目標消費群的企業(yè)進行跨界整合，進行粉絲數(shù)量疊加，共同進行粉絲營銷，會幫助企業(yè)快速實現(xiàn)目標消費者的成倍裂變。

樂視通過粉絲經(jīng)濟玩轉(zhuǎn)《小時代》系列,

小米粉絲營銷創(chuàng)造市場奇跡，

東鵬瓷磚與大自然地板的“冠軍聯(lián)盟”

法國紅酒和法式家居的跨界

中茶和時尚服飾的文化跨界

只要企業(yè)找準自己的目標消費者，和與自己有著共同目標消費者的企業(yè)進行跨界營銷，必將實現(xiàn)消費群體的快速裂變。

借助創(chuàng)意的表達，制造燃燒火藥

在現(xiàn)在這個信息充斥的時代，每天有太多的信息塞滿受眾的眼睛，廣大受眾對無痛無癢的信息已然開始麻木了。企業(yè)找到了核心賣點，還要通過創(chuàng)意的表達，制造燃燒的火藥，才能在這個信息泛濫的時代形成燎原之勢。 我們經(jīng)過多年的市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)企業(yè)做的創(chuàng)意太low，土的掉渣。maybe你的消費者的確是一幫屌絲，但這個也不是你降低調(diào)性的理由。前段時間，電視臺播放優(yōu)信二手車一條高達3000萬的廣告，好幾位大牌明星做著超級屌絲的動作，發(fā)出令人抽筋的聲音，這樣的創(chuàng)意將企業(yè)的品牌調(diào)性完全抹殺了，請問在這樣的商家，哪個消費者相信能買到好車。

隨著數(shù)字技術(shù)、電腦通信技術(shù)和互聯(lián)技術(shù)的發(fā)展，各種創(chuàng)意形式應(yīng)運而生，文字、圖片、聲音、視頻各種形式都可以形成令人耳目一新的作品，傳統(tǒng)企業(yè)不防嘗試了解下免費的H5設(shè)計平臺。

四、尋找引爆創(chuàng)意的引子

在新聞泛濫的今天，什么樣的話題能搶占眼球?名人大V的新聞傳播效率往往超高，前段時間黃曉明的豪華婚禮，汪峰的耳機問世，都在個人形象和商業(yè)營銷方面產(chǎn)生了巨大的影響，就連林丹的內(nèi)褲禮品也火了一把。 在央視時代，“相信品牌的力量”一句slogan推動了央視媒體招標節(jié)節(jié)高升，廣告額破百億。今天的新媒體環(huán)境里，“相信大V的力量”是不二法門，信不信由你。不信你讓佟大為去當個uber司機，讓蒼井空賣個內(nèi)衣看看。

新媒體渠道放大，形成百倍裂變

你想直接把你的創(chuàng)意廣告送到1億人面前么?

有了大V不代表這事就成了，大V也好，傳統(tǒng)媒體也罷，往往是提供關(guān)鍵引爆點和公信力背書，真刀實槍的精準傳播是新媒體營銷的關(guān)鍵所在。

說說秘訣吧，雖然現(xiàn)在很多人感覺上新浪微博越來越少了。但是據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，微博月活用戶1.98億，日活用戶8900萬。anyway，如果你不信，姑且就打個五折吧。每天還是有4000多萬人在真正登陸刷微博，而把廣告推送到他們面前一個比較直接的辦法就是微博的粉絲通工具。就是粉絲通，就是粉絲通。

新浪內(nèi)部消息顯示，粉絲通2014年全國的消耗量在3個億以上，2015年在5個億以上，這還是新浪收到的回款數(shù)據(jù)。實際考慮折扣等因素，實際金額估計翻一倍不止。目前投放量最大、最有效的客戶是電商、APP、O2O、P2P等。魅族手機微博實現(xiàn)30分鐘70000臺手機預(yù)約都是巧妙運用新媒體渠道的效果。

與銷售平臺形成閉環(huán)

最后，賣點清晰了，粉絲整合了，創(chuàng)意也逼格了，大V也參與了，投放也精準了，最后最后就是對接銷售平臺形成有效的閉環(huán)。可以是電商，也可以是線下，更可以是線上結(jié)合線下。

江小白青春型小白酒這個方面就做的比較好。微博上狂刷屏，路人皆知，然后渠道上貨，終端促銷，消費者指名購買一氣呵成。江小白最屌的地方在于，一般人覺得這是個電商品牌，網(wǎng)絡(luò)傳播做的特別好，但實際上，線下銷售占了90%的銷量。網(wǎng)上傳播把原本應(yīng)該在央視投放、報紙廣告的錢都省了，開辟了新的推廣渠道，加上強悍的線下執(zhí)行，最終收獲完美的銷售成果。