導讀：過年期間的整個淘寶市場，快遞不收件，不派送，下單購買人數(shù)少，一些賣家也停止了在直通車上面的投放，那么這個時候的競爭肯定就小了很多，點擊單價肯定就會低，并且春節(jié)期間的顧客很多都是走訪親戚朋友，用手機客戶端購物的占比會加大，那么我們就圍繞這幾個點去對直通車做分析。

正文：

通過對權重高低分類對直通車在春節(jié)時期的規(guī)劃以及開展，主要是通過控制花費，提高點擊率來提高質量分和賬戶權重。我們不講深奧的開車技巧，不講復雜的算法。我們只說最基礎的一些設置，通過在春節(jié)期間這個特殊的時期，獲得更多超越。

PS：在優(yōu)化前，我們要先知道一件事。

一、優(yōu)質賬戶如何開展？

我們把維護方式分為優(yōu)質賬戶，一般賬戶。

我們先簡單分析一下優(yōu)質賬戶：

繼續(xù)開通直通車的目的是保持質量分，維持賬戶權重，或者有所提升。優(yōu)質賬戶是權重比較高，詞通常都是9分，10分，平均點擊花費低。那可能有人會問權重都那么高的，我年后再開啟不更好，因為過年期間也沒有什么時間去照看他，說不定賬戶還掉分了。

影響直通車質量得分的因素有，創(chuàng)意，點擊率，相關性等，那么其中的一個重要因素是創(chuàng)意效果也就是點擊率，創(chuàng)意效果在直通車的官方解釋中是推廣創(chuàng)意近期的關鍵詞動態(tài)點擊反饋，那么如果我們這長假中都暫停推廣直通車，自然也就沒有什么點擊率創(chuàng)意效果數(shù)據(jù)了，這樣質量分肯定就會下降，影響和開年后的直通車推廣效果，之后開年當別人開始沖銷量沖業(yè)績的時候你還在養(yǎng)詞，從節(jié)奏上來說就慢了一步，一年之計在于春，特別是一些服裝類目的商家，如果春天沒有跟上市場的節(jié)奏，沒有打好開頭炮，那么一年下來的步伐就會跟不上，那么業(yè)績也不會好到哪里去，所以不管是為了保持賬戶權重，還是為了更好的打好開年戰(zhàn)，新年期間的直通車推廣都顯得尤為重要。

1、日限額設置：

因為過年期間競爭力度不大，那么點擊花費也就不會那么高，日限額設置可以大幅度減少，建議是降低百分之五十以上，不同類目不同計劃設置不一樣。

2、時間折扣設置：

預算調低之后，為了控制流量，可以降低關鍵詞和時間折扣，這里建議盡量使用時間折扣，避免關鍵詞出價混亂，開年好調整，可以預先保存好日常的各個計劃的時間折扣，然后按比例降低。

3、地域設置：

地域的設置，考慮到花費有限，需要用僅限的花費引到更加精準的流量，而我們的目的是保持和提高質量群眾，并且開年發(fā)貨速度也是影響我們后期dsr評分的，因此偏遠地區(qū)，欠發(fā)達地區(qū)不投放。投放準確一點可以根據(jù)生意參謀——訪客分析——地域分布，根據(jù)數(shù)據(jù)篩選地區(qū)，選擇標準是點擊率高，收藏加購物車高的地區(qū)。

4、設置投放平臺：

投放平臺的設置主要關注的一點是，按照往年的經驗以及人們的生活習慣，過年大家經常走訪親戚朋友，用電腦購物的占比比平時更低，因此手機端可以設置折扣比平時高，至于設置比例也是因類目不同不同計劃設置不一樣。

二、效果一般的賬戶如何開展？

年前做好修養(yǎng)工作，調整和提高賬戶權重有利于開年的戰(zhàn)斗，并且可以迅速跟上市場節(jié)奏，做好開年紅！

有些賬戶權重比較低，加進去的詞大部分是7、8分，6分的也有部分，那么如果我們過年停止了去養(yǎng)賬戶，停止了推廣，那么開年的情況就是，開車推廣質量分低，花費大，浪費資金并且效果不大，那么正當過年這個期間大家可以利用這個轉折機會，通過養(yǎng)賬戶去趕超對手。

1、產品的選擇

年后的主推款式，兩個計劃，一個培養(yǎng)計劃，一個提升賬戶權重和提高質量分的養(yǎng)詞計劃。

2、 添加關鍵詞

養(yǎng)詞計劃：精準長尾詞，10個詞左右，點擊率高的詞。收藏加購物車和轉化這個幾個維度可以忽略，我們的目的主要是提高質量得分。培養(yǎng)計劃：目的是為了培養(yǎng)寶貝，提高權重，也是添加精準的10個左右的長尾詞。

3、關鍵詞人群設置

根據(jù)生意參謀一些人群維度，然后將之前已經在測試的人群確定下，保留點擊和投產好的人群，暫停表現(xiàn)差的人群。如果本身賬戶點擊率低很多，那么可以通過溢價人群到百分之二百，降低關鍵詞出價百分之六十六（這個出價和之前出價是差不多的，只是人群精準了，流量減少了，點擊率肯定上升）。

4、投放平臺，地域，時間折扣

投放平臺，地域，時間折扣按照上面描述設置就可以了。

三、總結：

春節(jié)期間無線的流量的占比相對平時是會多很多的，因為這段時間大部分人要走親訪友，電腦上網會比較少，用手機上網的情況會多很多。所以如果只做PC的童鞋就會比較難做。建議還是以無線推廣為主。 另外，對于效果一直很差的賬戶，春節(jié)期間也是一個修整的時機。全面暫停直通車計劃，刪除所有的寶貝和關鍵詞，也不失一種保養(yǎng)之策。待到明年開春，賬戶就會恢復到全新的狀態(tài)，以嶄新的面貌重新開始。一年之計在于春，做好開年，是跟上一年節(jié)奏的重要時期。