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微信公眾號運營

客戶定位分析:

首先要分析客戶群體，由于財華財務代理公司屬于服務行業(yè)，主體業(yè)務以記賬報稅、公司注冊為核心，在公司的定義上，主要是以中小企業(yè)為主，那么客戶人群應該以創(chuàng)業(yè)者群體為主。

年齡分布：25-45歲；

行業(yè)：客戶行業(yè)不限；

收入：中高收入者；

人群地點：寫字樓、住宅小區(qū)、交通要道（地鐵口）、工廠

線上推廣渠道：

一、利用本身微信公眾號內(nèi)容群發(fā)功能

要求:內(nèi)容要有可讀性，就是對用戶有幫助，最好是寫用戶所關(guān)心的熱點話題，無論是服務號還是訂閱號，宣傳自家品牌的肯定很多；文章排版要整潔，要具有連貫性，最好是能配上相關(guān)圖片。

注意：內(nèi)容不能插太多廣告，一般閱讀量高的文章，文章內(nèi)容分部一般是熱點占80%，宣傳自家的只占20%，我個人覺得放在文章的尾部比較好。

團隊合作：由于公司有兩百多個人，如果可以硬性要求每個人都各轉(zhuǎn)發(fā)一次，并且分享朋友圈一次，那么文章的閱讀量就會提高，如果客戶覺得好，還有可能收藏或者是關(guān)注。

文章推送時間：不管是上班族還是小企業(yè)老板，在工作常規(guī)時間里是沒有時間閱讀資訊的，如果在上班時間推送文章，那么就有可能被忽略。不管是推送文章給粉絲還是分享朋友圈，一定要在空閑時。所以我個人建議文章推送時間在上午下班前或者是下午下班前，如果想更好效果，那么就可以在晚上睡覺前再分享一次朋友圈，這樣客戶在第二天早上起來就很容看到。

二、自媒體

前期工作：申請注冊自媒體平臺。例如：今日頭條、百度百家、搜狐公眾號、一點資訊、企鵝號（天天快報）等等！

自媒體平臺優(yōu)勢：流量大、覆蓋廣、影響力大、傳播速度快

注意：由于每個自媒體平臺在通過審核后，都會有個過渡期，這時在文章編輯方面要注意，不能帶明顯的廣告，圖片二維碼也不行，不然會被封號的。

案例：新手期：今日頭條號，在新手階段一天只能發(fā)一篇文章，而且文章配圖不能帶二維碼，不過可以在文章底部加一段廣告宣傳語，不能寫得太明顯。

轉(zhuǎn)正后：今天頭條號轉(zhuǎn)正后，一天就可以發(fā)五篇文章，在編輯文章時可以在底部加上自己的微信公眾號進行推廣。

三、百度貼吧以及問答

前期工作：準備上百個小號以及購買VPN

注意：在提問時要委婉，避開百度知道規(guī)則，需要遵循低調(diào)原則，還要更換IP地址、賬號、瀏覽器，一個號最好就做條問答，不要超過兩條。

內(nèi)容：在回答時可以適當?shù)募庸娞栙~號以及圖片二維碼，注意要公眾號賬號要用符號隔開，這樣就會避免被刪。

四：入駐微信公眾號導航平臺

前景：微信用戶的激增，讓微信公眾號成為一個營銷工具，而微信公眾號的出現(xiàn)帶動了微信公眾號提交平臺的發(fā)展。例如威眾圈、微口網(wǎng)、我掃網(wǎng)。

入駐微信提交平臺優(yōu)勢：可以讓百度收錄公眾號，如果入駐了，那么每天發(fā)布的微信文章就會被平臺收錄，而百度就會抓取該平臺的文章，因此微信提交平臺具有覆蓋廣、流量大、傳播速度快等優(yōu)勢。如果在微信文章加上超鏈接，那么就會給公司網(wǎng)站加多一個外鏈，這樣不僅有效的提高文章閱讀量，同時還能增加網(wǎng)站外鏈數(shù)量。

五、視頻傳播：

前景：現(xiàn)在圖片營銷已經(jīng)成為過去，視頻營銷已經(jīng)成為一個趨勢，對于公眾號的加粉，視頻推廣效果是非常好的。

方法：尋找一些搞笑、逗逼、社會熱點等視頻內(nèi)容，在經(jīng)過加工后，再轉(zhuǎn)讓到朋友圈或者是發(fā)布在公司的公眾號，這里的加工是指給視頻加上字幕、微信二維碼、彈屏文案，這個用來吸粉以及公司宣傳都具有很好的效果。

六、微信小游戲以及抽獎活動

前景：如果想運營好公司微信公眾號，那么活動是必不可少的。因為用戶是不會無緣無故就關(guān)注你，首先你要讓客戶占點便宜，這個是很現(xiàn)實的。

方法：無論是哪個行業(yè)的公眾號，要想短時間內(nèi)獲取大量的粉絲，那么就需要定期的做活動，發(fā)布一些游戲并設立獎項，現(xiàn)在很多平臺都有現(xiàn)成的微信小優(yōu)勢資源，這個可以利用。

七、論壇、博客、微博宣傳

前期工作：注冊大量論壇、博客賬號，發(fā)布前需要編輯好素材

方法:論壇以及微博文章不需要太長，只有突出主題即可，由于有些論壇反廣告嚴重，因此在編輯時要注意廣告插入，我個人覺得把廣告寫進圖片里效果會更好。

八、使用營銷工具

可以購買公眾號加粉的工具，這個我個人就沒試過。

九、圖文結(jié)合推廣（易企秀）

背景音樂加圖文描述已經(jīng)成為新時代微信用戶所關(guān)注的焦點，不僅可以用于企業(yè)品牌宣傳，同時還能作為營銷工具。例如易企秀、秀米

前期工作:確定主題，準備素材已經(jīng)文案

發(fā)布時間：最好是在下班前發(fā)布

要求：硬性要求公司每個人都進行轉(zhuǎn)發(fā)以及分享朋友圈

線下推廣渠道：

一、線下活動推廣

前期工作：公司首先要定出地推方案以及活動主題，這個就包括了易拉寶制作、人員分工、禮品購買、宣傳單二維碼、地點的選擇

人員分工：組織者要分配好任務，那個負責發(fā)禮品，那個負責發(fā)傳單等等！

禮品采購：需要采購一些有吸引力的禮品，當然考慮到公司成本問題，如果是夏天，可以選擇杯子，在阿里巴巴或淘寶上購買就比較實惠。

宣傳單的派送：團隊成員不僅需要派送傳單，同時還要向用戶闡述這次活動的主題以及優(yōu)惠信息。

地點的選擇：針對我們的行業(yè)以及主體業(yè)務，我個人建議選擇哪些新建的寫字樓，這樣用戶群體就比較相似。

總結(jié)：在活動結(jié)束后，每個人都要發(fā)表自己的觀點，總結(jié)今天的活動成效，看看今天有多個人關(guān)注，同時還要分析今天的活動有哪些不足，為以后活動開展奠定基礎。

二、戶外廣告投放推廣

在投放戶外廣告時可以加上公司的二維碼

總結(jié)：不管是微信公眾號推廣還是網(wǎng)站推廣，線上與線下結(jié)合是首要條件，線上宣傳只是為線下用戶提供一個有力的憑證。用戶在線下關(guān)注到財華財務時，就會好奇的上百度搜索下，看該公司的信譽度，所以這就是為什么要做線上信息發(fā)布推廣原因。