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微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)

客戶定位分析:

首先要分析客戶群體，由于財(cái)華財(cái)務(wù)代理公司屬于服務(wù)行業(yè)，主體業(yè)務(wù)以記賬報(bào)稅、公司注冊(cè)為核心，在公司的定義上，主要是以中小企業(yè)為主，那么客戶人群應(yīng)該以創(chuàng)業(yè)者群體為主。

年齡分布：25-45歲；

行業(yè)：客戶行業(yè)不限；

收入：中高收入者；

人群地點(diǎn)：寫字樓、住宅小區(qū)、交通要道（地鐵口）、工廠

線上推廣渠道：

一、利用本身微信公眾號(hào)內(nèi)容群發(fā)功能

要求:內(nèi)容要有可讀性，就是對(duì)用戶有幫助，最好是寫用戶所關(guān)心的熱點(diǎn)話題，無論是服務(wù)號(hào)還是訂閱號(hào)，宣傳自家品牌的肯定很多；文章排版要整潔，要具有連貫性，最好是能配上相關(guān)圖片。

注意：內(nèi)容不能插太多廣告，一般閱讀量高的文章，文章內(nèi)容分部一般是熱點(diǎn)占80%，宣傳自家的只占20%，我個(gè)人覺得放在文章的尾部比較好。

團(tuán)隊(duì)合作：由于公司有兩百多個(gè)人，如果可以硬性要求每個(gè)人都各轉(zhuǎn)發(fā)一次，并且分享朋友圈一次，那么文章的閱讀量就會(huì)提高，如果客戶覺得好，還有可能收藏或者是關(guān)注。

文章推送時(shí)間：不管是上班族還是小企業(yè)老板，在工作常規(guī)時(shí)間里是沒有時(shí)間閱讀資訊的，如果在上班時(shí)間推送文章，那么就有可能被忽略。不管是推送文章給粉絲還是分享朋友圈，一定要在空閑時(shí)。所以我個(gè)人建議文章推送時(shí)間在上午下班前或者是下午下班前，如果想更好效果，那么就可以在晚上睡覺前再分享一次朋友圈，這樣客戶在第二天早上起來就很容看到。

二、自媒體

前期工作：申請(qǐng)注冊(cè)自媒體平臺(tái)。例如：今日頭條、百度百家、搜狐公眾號(hào)、一點(diǎn)資訊、企鵝號(hào)（天天快報(bào)）等等！

自媒體平臺(tái)優(yōu)勢(shì)：流量大、覆蓋廣、影響力大、傳播速度快

注意：由于每個(gè)自媒體平臺(tái)在通過審核后，都會(huì)有個(gè)過渡期，這時(shí)在文章編輯方面要注意，不能帶明顯的廣告，圖片二維碼也不行，不然會(huì)被封號(hào)的。

案例：新手期：今日頭條號(hào)，在新手階段一天只能發(fā)一篇文章，而且文章配圖不能帶二維碼，不過可以在文章底部加一段廣告宣傳語，不能寫得太明顯。

轉(zhuǎn)正后：今天頭條號(hào)轉(zhuǎn)正后，一天就可以發(fā)五篇文章，在編輯文章時(shí)可以在底部加上自己的微信公眾號(hào)進(jìn)行推廣。

三、百度貼吧以及問答

前期工作：準(zhǔn)備上百個(gè)小號(hào)以及購(gòu)買VPN

注意：在提問時(shí)要委婉，避開百度知道規(guī)則，需要遵循低調(diào)原則，還要更換IP地址、賬號(hào)、瀏覽器，一個(gè)號(hào)最好就做條問答，不要超過兩條。

內(nèi)容：在回答時(shí)可以適當(dāng)?shù)募庸娞?hào)賬號(hào)以及圖片二維碼，注意要公眾號(hào)賬號(hào)要用符號(hào)隔開，這樣就會(huì)避免被刪。

四：入駐微信公眾號(hào)導(dǎo)航平臺(tái)

前景：微信用戶的激增，讓微信公眾號(hào)成為一個(gè)營(yíng)銷工具，而微信公眾號(hào)的出現(xiàn)帶動(dòng)了微信公眾號(hào)提交平臺(tái)的發(fā)展。例如威眾圈、微口網(wǎng)、我掃網(wǎng)。

入駐微信提交平臺(tái)優(yōu)勢(shì)：可以讓百度收錄公眾號(hào)，如果入駐了，那么每天發(fā)布的微信文章就會(huì)被平臺(tái)收錄，而百度就會(huì)抓取該平臺(tái)的文章，因此微信提交平臺(tái)具有覆蓋廣、流量大、傳播速度快等優(yōu)勢(shì)。如果在微信文章加上超鏈接，那么就會(huì)給公司網(wǎng)站加多一個(gè)外鏈，這樣不僅有效的提高文章閱讀量，同時(shí)還能增加網(wǎng)站外鏈數(shù)量。

五、視頻傳播：

前景：現(xiàn)在圖片營(yíng)銷已經(jīng)成為過去，視頻營(yíng)銷已經(jīng)成為一個(gè)趨勢(shì)，對(duì)于公眾號(hào)的加粉，視頻推廣效果是非常好的。

方法：尋找一些搞笑、逗逼、社會(huì)熱點(diǎn)等視頻內(nèi)容，在經(jīng)過加工后，再轉(zhuǎn)讓到朋友圈或者是發(fā)布在公司的公眾號(hào)，這里的加工是指給視頻加上字幕、微信二維碼、彈屏文案，這個(gè)用來吸粉以及公司宣傳都具有很好的效果。

六、微信小游戲以及抽獎(jiǎng)活動(dòng)

前景：如果想運(yùn)營(yíng)好公司微信公眾號(hào)，那么活動(dòng)是必不可少的。因?yàn)橛脩羰遣粫?huì)無緣無故就關(guān)注你，首先你要讓客戶占點(diǎn)便宜，這個(gè)是很現(xiàn)實(shí)的。

方法：無論是哪個(gè)行業(yè)的公眾號(hào)，要想短時(shí)間內(nèi)獲取大量的粉絲，那么就需要定期的做活動(dòng)，發(fā)布一些游戲并設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)，現(xiàn)在很多平臺(tái)都有現(xiàn)成的微信小優(yōu)勢(shì)資源，這個(gè)可以利用。

七、論壇、博客、微博宣傳

前期工作：注冊(cè)大量論壇、博客賬號(hào)，發(fā)布前需要編輯好素材

方法:論壇以及微博文章不需要太長(zhǎng)，只有突出主題即可，由于有些論壇反廣告嚴(yán)重，因此在編輯時(shí)要注意廣告插入，我個(gè)人覺得把廣告寫進(jìn)圖片里效果會(huì)更好。

八、使用營(yíng)銷工具

可以購(gòu)買公眾號(hào)加粉的工具，這個(gè)我個(gè)人就沒試過。

九、圖文結(jié)合推廣（易企秀）

背景音樂加圖文描述已經(jīng)成為新時(shí)代微信用戶所關(guān)注的焦點(diǎn)，不僅可以用于企業(yè)品牌宣傳，同時(shí)還能作為營(yíng)銷工具。例如易企秀、秀米

前期工作:確定主題，準(zhǔn)備素材已經(jīng)文案

發(fā)布時(shí)間：最好是在下班前發(fā)布

要求：硬性要求公司每個(gè)人都進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)以及分享朋友圈

線下推廣渠道：

一、線下活動(dòng)推廣

前期工作：公司首先要定出地推方案以及活動(dòng)主題，這個(gè)就包括了易拉寶制作、人員分工、禮品購(gòu)買、宣傳單二維碼、地點(diǎn)的選擇

人員分工：組織者要分配好任務(wù)，那個(gè)負(fù)責(zé)發(fā)禮品，那個(gè)負(fù)責(zé)發(fā)傳單等等！

禮品采購(gòu)：需要采購(gòu)一些有吸引力的禮品，當(dāng)然考慮到公司成本問題，如果是夏天，可以選擇杯子，在阿里巴巴或淘寶上購(gòu)買就比較實(shí)惠。

宣傳單的派送：團(tuán)隊(duì)成員不僅需要派送傳單，同時(shí)還要向用戶闡述這次活動(dòng)的主題以及優(yōu)惠信息。

地點(diǎn)的選擇：針對(duì)我們的行業(yè)以及主體業(yè)務(wù)，我個(gè)人建議選擇哪些新建的寫字樓，這樣用戶群體就比較相似。

總結(jié)：在活動(dòng)結(jié)束后，每個(gè)人都要發(fā)表自己的觀點(diǎn)，總結(jié)今天的活動(dòng)成效，看看今天有多個(gè)人關(guān)注，同時(shí)還要分析今天的活動(dòng)有哪些不足，為以后活動(dòng)開展奠定基礎(chǔ)。

二、戶外廣告投放推廣

在投放戶外廣告時(shí)可以加上公司的二維碼

總結(jié)：不管是微信公眾號(hào)推廣還是網(wǎng)站推廣，線上與線下結(jié)合是首要條件，線上宣傳只是為線下用戶提供一個(gè)有力的憑證。用戶在線下關(guān)注到財(cái)華財(cái)務(wù)時(shí)，就會(huì)好奇的上百度搜索下，看該公司的信譽(yù)度，所以這就是為什么要做線上信息發(fā)布推廣原因。